Vendre en ligne ? Ouvrir un nouveau point de vente ? Investir dans les murs ou investir dans l’économie numérique ? Quel est le coût d’un nouveau canal de vente ? Peut-on additionner les taux de conversion ou au contraire y a t-il une cannibalisation des canaux ? Si vous vous êtes déjà posé ces questions, c’est que vous êtes sur la bonne voie. Que vous soyez une enseigne ou [ Lire la suite ]
Si vous avez déjà eu à développer le canal de vente Internet, vous savez combien cette problématique est complexe. Pour construire un succès en ligne, il faut être performant sur les fondamentaux : Le marketing, c’est à dire la mise en marché de vos produits : c’est trouver le bon positionnement image, travailler son discours commercial, réfléchir aux mécanismes pour drainer du trafic sur le site, mesurer et améliorer son [ Lire la suite ]
Pour lever tous les doutes à ce sujet je viens de lire les conclusions de l’étude NetImpact 3 bis IAB / MarketingScan. Internet a permis aux GMS qui se sont lancés dans l’e-pub : – 36% de nouveaux acheteurs, – dont 10% pris à la concurrence. Le produit sur lequel a été menée cette étude est « La campagne Pari Minceur de Spécial K de Kellogg’s » qui avait pour [ Lire la suite ]
L’E-commerce n’en finit plus d’atteindre des sommets : les résultats du troisième trimestre 2006 affichent une croissance de +46% en chiffre d’affaires sur les transactions passées en ligne. Plus de 16 millions de français achètent en ligne, ce qui représente 6 internautes sur 10. Les secteurs qui fonctionnent le mieux sont dans l’ordre : – Culture & loisirs – Voyages & tourisme – Informatique De quoi encourager les marchands à [ Lire la suite ]
